採択計画書には、共通する「型」がある

ものづくり補助金の採択率は37.5%（第22次）。3社のうち1社強しか通らない厳しい審査です。一方で、採択された計画書を分析すると、共通する「型」と「必須要素」が見えてきます。

この記事では、当社の採択支援実績から見えた、採択計画書に必ず入っている5つの必須要素を、審査員の視点から解説します。

この記事で分かること
・審査員が見ている評価ポイント
・採択計画に必ず入っている5つの要素
・各要素の書き方の具体例
・自社の計画書をセルフチェックする方法

審査員が見ているのは「実現可能性」と「公益性」

審査員は、計画書を「面白そうか」ではなく「税金を投じる価値があるか」という目で見ます。具体的には次の2点です。

この2点を意識せずに「自社のやりたいこと」だけを書くと、いくら情熱的でも落ちます。

採択計画書に入っている5つの必須要素

要素1：誰の・何の課題を解決するのか

計画書の冒頭で「ターゲット顧客の具体像」と「その顧客が抱える課題」を明確に書きます。「中小製造業のうち、従業員30名以下、特に金属加工を主とする企業」のように、業種・規模・地域・ニーズで絞り込んで書きます。

NGなのは「中小企業全般の課題を解決」「業界全体に貢献」のような曖昧な書き方です。顧客像が具体的なほど、計画の現実感が増します。

要素2：課題に対する解決策（=新製品・新サービス）の革新性

解決策の革新性を、「現状」と「導入後」の比較で書きます。たとえば「現状は人手で1日100個しか処理できないが、新設備により1日500個処理できる」のような形です。

革新性は「業界初」のような大袈裟な表現ではなく、顧客にとって何が変わるかを中心に書きます。

要素3：実現体制（=誰がやるのか）

「うちの会社にこれを実現する力があります」を示すのが体制の説明です。具体的には次の項目を書きます。

「これまでの実績の延長線上に、本事業が位置づけられている」ことを示せると説得力が出ます。

要素4：定量計画（売上・生産性・賃上げ）

3〜5年の売上計画、付加価値額の推移、給与支給総額の推移を具体的な数字で示します。重要なのは、数字の根拠です。

計算式が見える形にしておくことで、審査員が安心できます。

要素5：リスク認識と対策

事業に絶対の成功はありません。「うまくいかなかった場合の対策」を書くことで、計画の現実性が増します。

「うまくいくはず」だけ書く計画書は、むしろ評価が下がります。

セルフチェックリスト

書き終えた計画書を、次の項目で自分でチェックしてみてください。

このうち1つでも「No」がある場合、改善の余地があります。

計画書は1人で書かない
自分が書いた文章は、自分には読みやすく感じるものです。第三者（できれば補助金専門家）に読んでもらうことで、独りよがりな表現や論理の飛躍に気づけます。これが採択率を大きく左右します。

ミライズの計画書添削サービス

株式会社ミライズでは、計画書の骨子作りから完成まで一気通貫で伴走します。「いきなり全部丸投げ」も、「自分で書いた計画書を添削してほしい」もOKです。

計画書をどう書き始めるか分からない方も、書き上げたものを見てほしい方も、お気軽にご相談ください。

まとめ